Ринок засобів захисту рослин змінився. Український виробник пропонує сьогодні рішення нарівні з топовими мультинаціональними компаніями, до того ж адаптовані до українських реалій і економіки. Якщо раніше вітчизняні виробники закривали тільки потреби базової технології, то сьогодні вони мають рішення і для вибагливих технологів, і для вузьких специфічних проблем. Серед таких брендів – «Агрохімічні технології», який за показниками першого півріччя сезону 2023 року посів четверту позицію за обсягом продажів незалежним фермерським господарствам – одразу після основних транснаціональних компаній.
ТОЧНО ВИЗНАЧИТИ ПОТРЕБИ КЛІЄНТА
Тенденція до збільшення частки вітчизняних брендів почалася формуватися давно, а через війну зміни на ринку пришвидшуються.
До лютого 2022 року агробізнеси стабільно зростали, й головною метою було підвищення доходу та рентабельності, але зараз цілі змінилися. Сьогодні важливіше вже збереження доходу і рентабельності. Відповідно змінилося й ставлення до технологій – стали менш актуальними перегони за інноваціями, зросли вимоги до їх доказовості.
2022 року частка мультинаціональних компаній уперше становила меншу частину ринку (47%). Бренд «Агрохімічні технології» посів четверту позицію за обсягом продажів у незалежні фермерські господарства (за показниками першого півріччя сезону 2023 року) – одразу після основних транснаціональних компаній.
Загалом 35% фермерських господарств України є споживачами продукції бренду «Агрохімічні технології». Незалежні господарства – найвибагливіші споживачі. Вони ризикують особистим доходом і не мають такого ресурсу стабільності, як великі агрохолдинги. Водночас, дбаючи про розумне збільшення доходу і рентабельності, агровиробники застосовують ефективні українські продукти, де немає надмірної маркетингової складової, але є перевірені рішення, адаптовані під умови.
Крім того, сьогодні господарства стають більш гнучкими в технології захисту. Вони готові оперативно переглядати схеми захисту відповідно до погодних особливостей сезону, виправдано замінюючи продукти на простіші або переносячи чи групуючи обробки. Рекомендації від агрономічної служби АХТ орієнтовані саме на таку виправдану економію. Фермери завжди можуть звернутися за консультацією до регіональних експертів АХТ або підписатися на системну регіональну розсилку рекомендацій у Telegram: mssg.me/agrohimteh.
Що ж до співпраці з агрохолдингами, то цей напрям почав розвиватись у АХТ відносно недавно, але інтенсивно. У 2021 році було закладено перші демоділянки, а за два сезони, у 2023 році, вдалі результати демо перетворились на масштабну співпрацю. Серед партнерів АХТ – KSG Agro, UkrLandFarming, «УкрПромІнвест».
Бренд не ставить за мету продати в холдинги великий обсяг валових продуктів і конкурувати за ціною. Холдинги зацікавлені в нових технологічних продуктах – власних розробках АХТ. Наприклад, серед закупівель «Контінентал Фармерз Груп» значну частку становлять унікальні продукти Фунгісил, Фунгімакс, Еміприд, Тіаклотрин-М. Серед інших партнерів, таких як «ЕпіцентрАгро», «Зелена долина», Cygnet та інші, значний відсоток закупівель дають фунгіциди Фунгісил і Фунгімакс. А як відомо, саме довіра до групи фунгіцидів є важливим народним показником довіри до бренду і його технологічності.
ЗАБЕЗПЕЧУВАТИ ПОВНУ СИСТЕМУ ЗАХИСТУ РОСЛИН
Зараз український виробник дає рішення нарівні з топовими мультинаціональними компаніями, до того ж адаптованими до українських реалій та економіки. Якщо раніше у вітчизняного виробника можна було закрити лише потреби базової технології, то сьогодні портфелі українських брендів мають рішення і для вибагливих технологів, і для вузьких специфічних проблем.
«Агрохімічні технології» 2008 року починали із продажу базових аналогових продуктів. На відміну від компаній-імпортерів, компанія побудувала повний цикл створення продуктів: від власної розробки рецептур до чіткої системи контролю заводів-виробників. Саме наявність власних, ефективніших завдяки складнішій рецептурі та наявності ад’ювантів розробок відрізняла АХТ від інших компаній, які тільки імпортували готовий продукт із КНР.
Бренд «Агрохімічні технології» посів четверту позицію за обсягом продажів незалежним фермерським господарствам
Проте 2018 року вектор уваги перемістився, розпочалася розробка принципово нових продуктів. 2020 року АХТ виводить на ринок перші унікальні продукти – фунгіцид Цимоксил і акарицид Піризокс. До речі, вони досі не мають аналогів в Україні. А вже через три роки портфель АХТ налічує вже 10 продуктів з унікальними комбінаціями діючих речовин. Усі вони створені спеціально під потреби українських аграріїв з урахуванням зміни структури посівів, цін на зерно й логістику, собівартості агровиробництва, погодних умов.
Власні розробки, випущені у 2020–2023 роках, користуються великим попитом на ринку. Наприклад, фунгіцидами Фунгімакс і Фунгісил у сезоні 2023 року оброблено приблизно 197 тис. га і 158 тис. га відповідно, а фунгіцидом Цимоксил – 150 тис. га. Інсектицид Тіаклотрин-М при перерахунку на одноразове внесення покрив близько 255 тис. га, а протруйником Кватрофорс оброблено приблизно 73 тис. т насіння. І обсяги продажів цих продуктів продовжують зростати – чим більше їх використовують, тим більше рекомендують.
Читати по темі: Захист посівів зернових від септоріозу
Як технологічна компанія АХТ швидко реагує на запити ринку. Наприклад, уже відомі продукти Регістан, Полігард, Флутривіт перевели в концентрованіші форми, що дає змогу зберігати їх доступними для аграріїв на тлі здорожчання логістики. Така тенденція спостерігається на ринку ЗЗР, і головний виклик виробників – зберегти ефективність продуктів, адже при підвищеній концентрації діючих речовин зменшується вміст додаткових речовин і ад’ювантів. Бренд «Агрохімічні технології» вирішив це завдання із властивим йому рівнем технологічності – у новій лінійці концентрованих продуктів використовуються нові потужніші ад’юванти, завдяки яким ефективність продуктів залишається високою навіть при підвищених концентраціях д.р. Саме зважаючи на склад ад’ювантів, десикант Регістан Ультра вийшов у лідери сегмента серед дикватів.
Іноді для покращення якості ЗЗР доводиться виходити за межі категорії. Наприклад, у портфелі АХТ є Вітамін Бор – борне добриво з кислою реакцією, що не знижує ефективність чутливих до лужного гідролізу препаратів у бакових сумішах (наприклад, більшість інсектицидів), на відміну від багатьох інших борних добрив, які є лужними. Інший приклад – стабілізатор азоту N-Stab, інгібітор уреази для зменшення втрат КАСу та карбаміду, що був створений як відповідь на підвищення цін на азотні добрива у 2021 році.
Водночас базовий портфель бренду не втрачає попиту впродовж 15 років. Гербіциди Геліос, Мілафорт, Ореол Максі, інсектицид Канонір Дуо досі займають топові позиції у своєму сегменті, незважаючи на велику кількість продуктів з аналогічними діючими речовинами. Часто в мережі з’являються препарати, підписані як «аналог Каноніра Дуо», «аналог Регістан Ультра», тобто споживачі сприймають ці продукти як еталон якості серед аналогів.
Наприклад, у сезоні-2023 цими продуктами оброблено:
- імі-гербіцид Імпекс Дуо – близько 126 тис. га;
- грамініциди Ореол Максі – близько 470 тис. га;
- гліфосфати Геліос і Геліос Екстра – близько 950 тис. га при одноразовому внесенні;
- інсектицид Канонір Дуо – близько 1 549 тис. га при одноразовому внесенні.
ДОСЛІДЖУВАТИ ПОПУЛЯРНЕ І НЕПОПУЛЯРНЕ НА РИНКУ ЗЗР
«Серед постпатентних речовин, які були розроблені в минулому, є не дуже відомі. Коли мультинаціональні компанії виводять нові, більш маржинальні діючі речовини, вони перестають просувати свої попередні розробки. Багато речовин, які через маркетингові причини не набули популярності, мають свої технологічні переваги», – пояснює Олександр Конопацький, провідний експерт напряму розробки продуктів АХТ.
Ми не стоїмо на місці, продовжуємо досліджувати, вдосконалювати і створювати нові технологічні продукти, щоб давати аграріям ще ефективніші рішення. Адже навіть надійні, перевірені роками технології з часом потребують оновлення
Так, до прикладу, емамектин-бензоат – діюча речовина для контролю лускокрилих шкідників, яку раніше використовували тільки для садів і на овочевих культурах. АХТ вперше застосував її для основних польових культур (соняшник, соя, ріпак) у продукті Еміприд, після чого це стало новим трендом українського ринку.
Триадимефон – фунгіцидна діюча речовина, яку після появи триадеменолу мультинаціональні компанії перестали використовувати з певних маркетингових причин, хоча діючі речовини схожі за хімічними характеристиками. Це діюча речовина, яку АХТ застосував у продукті Фунгімакс для посилення захисту від борошнистої роси.
NBPT – діюча речовина продукту N-Stab, інгібітор уреази, дуже поширений у США й Канаді. На ринку України стабілізатори азоту представлені здебільшого інгібіторами нітрифікації, що на практиці показують менші показники прибавки врожайності, а в ЄС заборонені до використання. Тому N-Stab від АХТ став значимим продуктом на українському ринку.
Біфентрин у складі продукту Еміприд Про – піретроїд, набагато менш популярний за дешевший альфа-циперментрин. Хоча біфентрин вважається найефективнішим піретроїдом. Унікальний «біфеніловий хвіст» призводить до уповільнення метаболізму комах і дає змогу діючій речовині затриматися в організмі комахи на довший період. А завдяки наявності трифлоро-пропенильної кислоти біфентрин має найширший серед піретроїдів спектр інсектицидної дії та перевагу в контролі імаго кліщів.
Тіаметоксам і клотіанідін – унікальне й наразі найефективніше поєднання неонікотиноїдів на ринку, яке використали в продукті Тіаклотрин-М. Тіаметоксам завдяки високій системності й рухомості в більшій кількості потрапляє до нових листків, де перетворюється на клотіанідин. Так Тіаклотрин-М забезпечує подовжений захисний ефект неонікотиноїдів та більшу концентрацію діючих речовин у нових листках.
Вибір речовин, які незаслужено не мають наразі широкої популярності, та дослідження зі створення нових комбінацій, комплексних препаратів може дати дуже вигідну альтернативу розробці принципово нових діючих речовин. У тому і полягає гнучкість компетенції АХТ – знаходити такі лайфхаки, які допомагають господарствам не переплачувати, а отримувати ефективні рішення.
ПРОПОНУВАТИ КОМПЛЕКСНІ ПРОДУКТИ
Цього сезону АХТ випускає кілька препаратів, які вирішують проблеми максимально комплексно.
Наприклад, Трайдент (трибенурон-метил 428 г/кг + флорасулам 160 г/кг + флуметсулам 137 г/кг) – трикомпонентний гербіцид для найвибагливіших фермерів. Він одночасно знищує широкий спектр бур’янів на зернових і не має післядії та фітотоксу на культуру.
Інсектицид Еміприд Про (емамектин бензоат, 40 г/л + ацетаміприд, 60 г/л + біфентрин, 30 г/л) – нова вдосконалена версія інсектициду Еміприд. Він закриває максимально широкий спектр шкідників на кукурудзі, соняшнику і ріпаку. До спектру дії Еміприду Про потрапляють лускокрилі, імаго діабротики, попелиці, трипси, цикадки, квіткоїди, прихованохоботники та інші шкідники.
Ауріс (тебуконазол, 240 г/л + пропіконазол, 60 г/л + протіоконазол, 60 г/л) – фунгіцид для максимально ефективного захисту від фузаріозу та септоріозу колосу, а також для захисту від найнебезпечніших хвороб листя зернових культур.
ЗМІНЮВАТИСЯ СЬОГОДНІ ЗАРАДИ ЗАВТРА
АХТ сьогодні – це відомий на аграрному ринку бренд, який має у своєму портфелі 60 перевірених виробничою практикою засобів захисту, серед яких і препарати власного розроблення, що не мають аналогів в Україні.
Впродовж 15 років разом із кількістю препаратів зростала й довіра аграріїв до вітчизняного бренду. Свідченням такої довіри є також те, що за 2022 рік обсяги продажів АХТ зросли на третину, завдяки чому збільшилася частка АХТ на ринку.
Трайдент, Еміприд Про, Ауріс – три нових препарати АХТ 2024 року
Бренд продовжує рухатися вперед попри ризики війни, відкриваючи нові можливості для українських фермерів. До речі, саме фермери стали головними героями інформаційної кампанії АХТ до її 15-річчя із назвою «Заради завтра».
«Ми бачимо, що український агробізнес тримається завдяки сміливим людям, які працюють заради завтра: заради дітей, яким треба передати бізнес, заради власного майбутнього, заради розвитку, який навіть війна не повинна зупиняти. Ми також працюємо пліч-о-пліч із ними, щоб допомогти забезпечити наше спільне завтра. Ми не стоїмо на місці, продовжуємо досліджувати, вдосконалювати і створювати нові технологічні продукти, щоб давати аграріям ще ефективніші рішення. Адже навіть надійні, перевірені роками технології з часом потребують оновлень», – говорять у АХТ.
Опубліковано в журналі “Агроном”, 2023
