Компанія КВС-Україна запустила новий формат розмовного подкасту – KWS PODCAST. У кожному його епізоді відбувається обговорення актуальних тем.
Одна з них – сьогодні усіх аграріїв хвилює успішна реалізація урожаю.
Адже виростити гарний урожай – це лише половина справи. А от вдало його реалізувати та отримати ті прибутки, мати ту рентабельність, заради чого, власне, сільгоспвиробник інвестує величезні ресурси та зусилля, – це вже задача із зірочкою.
Тому в епізоді KWS PODCAST говорили про ключові аспекти успішного тандему зернотрейдера та агровиробника.
Які міфи спростовували?
- Якщо неврожай, то буде висока ціна.
- Поширений наратив українського аграрія: «Мій врожай хочуть скупити за безцінь, щоб я збанкрутував».
- Ціна по факту прибуття у порт може бути нижчою, аніж ціна з поля.
- Трейдерів цікавлять тільки великі об’єми.
Наводимо декілька тез, озвучених Юрієм Кравчуком, незалежним експертом з міжнародним досвідом у зернотрейдингу.
Аналізуйте, запитайте в учасників ринку, хто у вас купує, яка у нього репутація, і лише потім підбирайте партнерів відповідно до тих культур, які вирощуєте.
У новому сезоні перш за все варто орієнтуватися на: логістичну складову та її оптимізацію, ваше географічне розташування, ринки збуту та компанії, з якими плануєте співпрацювати, залучення додаткових англомовних спеціалістів, які допомагали б вам з оформленням документів тощо.
Потрібно також розуміти, що залишки зерна в Україні надзвичайно великі. Тож слід аналізувати і те, що ми маємо зараз в країнах Чорного моря, де так само врожай може бути високим.
Ситуація з логістикою, швидше за все, й надалі буде складною, і пропозиції на ринку зерна колосальні. Тим не менш, треба завжди мати певний тригер (декілька запасних варіантів), щоб зберегти прибутковість.
Переглянути епізод можна за посиланням.
